Receita cresce, margem não acompanha.
Descontos dados sob pressão, escopo extra que ninguém cobra e retrabalho entre quem vende e quem entrega.
Estruturação comercial B2B
Uma operação comercial previsível, sem depender de você.
Para fundadores, CEOs e líderes comerciais B2B: estruturamos a operação do zero ou recalibramos a que já roda, mas não entrega.
Experiência
construída em
Empresas que constroem com o ATLAS
O problema
Crescer sem estrutura comercial cobra um preço.
Vender não é o mesmo que ter uma operação comercial. Uma empresa pode faturar milhões e ainda depender de memória, improviso, talento individual e da presença constante do dono em cada negociação.
O número do mês é surpresa.
O CRM mostra volume, mas as oportunidades não têm próximo passo combinado com o comprador.
Toda decisão volta para você.
Preço, exceção, proposta e negociação relevante passam pela mesma pessoa. A empresa cresce até o limite da sua agenda.
Reconhece algum destes sinais na sua empresa?
Marque os que se aplicam.
Nenhum sinal marcado até agora.
Na operação
“Seu problema pode não ser falta de vendedor. Pode ser falta de estrutura.”
— Aroldo Garcia · Fundador da AEGIS
Programa
ATLAS
O que a sua operação passa a ter.
O Programa ATLAS combina diagnóstico, plano de ação e acompanhamento para estruturar a operação comercial junto ao dono e à equipe. Não substitui a liderança da empresa: cria clareza para que ela decida e execute.
O que muda
De uma operação dependente para uma operação previsível.
- Antes: Previsão por sensação Depois: Forecast comparado ao realizado
- Antes: Funil sem critério Depois: Etapa, data e próximo passo
- Antes: Gestão por cobrança Depois: Gestão por rotina e indicador
- Antes: Desconto como atalho Depois: Desconto com contrapartida e alçada
- Antes: Dono dentro da negociação Depois: Dono na direção
- Antes: Conhecimento na cabeça Depois: Playbook usado pelo time
Entender, decidir, executar e não voltar ao ponto de partida.
Os pilares ATLAS mostram o que olhar. O Método ARES define como transformar o diagnóstico em mudança. Cada etapa produz uma decisão e só avança com evidência.
-
AEtapa 01
Análise
Entender a operação real e confirmar o ponto de partida. Separar fato, percepção e hipótese.
Evidência para avançar Respostas do Diagnóstico 360, linha de base e exemplos reais de negociação. -
REtapa 02
Redesenho
Escolher poucas prioridades e organizar as mudanças: processo, responsáveis e o plano dos primeiros 90 dias.
Evidência para avançar Decisões validadas com o dono, compatíveis com agenda e orçamento. -
EEtapa 03
Execução
Colocar as ações em prática, acompanhar os efeitos e corrigir o rumo com base em dados.
Evidência para avançar Piloto realizado, próximo passo registrado e comparação com a linha de base. -
SEtapa 04
Sustentação
Consolidar rotinas, documentar aprendizados e desenvolver autonomia na liderança.
Evidência para avançar Playbook em uso, rotina de revisão e um responsável interno na condução.
Diagnóstico 360
Antes de mudar, medir onde a operação está.
Depois da contratação, o dono responde ao Diagnóstico 360. Cada pilar tem cinco práticas pontuadas de 0 a 4, que somam até 20 pontos por pilar e 100 no total. Quando alguém não sabe responder, a prática fica pendente de validação em vez de virar nota.
0Ausência confirmada
1Informal ou pontual
2Parcial ou irregular
3Aplicação consistente
4Acompanhada e melhorada
Como começa
Da primeira conversa à operação que anda sozinha.
Nenhuma proposta sai antes de entender o problema, a consequência e quem vai executar. Se o ATLAS não for o caminho certo agora, você ouve isso na primeira conversa.
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01
Conversa
Problema, prioridade, recursos e quem decide.
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02
Proposta
Escopo, entregáveis, cronograma e responsabilidades.
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03
Onboarding
Participantes, decisor e responsável pela implementação.
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04
Diagnóstico 360
Cinco pilares, práticas pontuadas e questões a validar.
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05
Plano de 90 dias
Prioridades, responsáveis, evidências e prazos combinados.
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06
Sustentação
Rotina consolidada e autonomia documentada.
A AEGIS orienta e acompanha
- Diagnóstico, desenho da operação e prioridades
- Condução das decisões com o dono e a liderança
- Materiais, playbook e critérios de acompanhamento
- Orientação para a parametrização do CRM
Sua equipe executa e mantém
- A rotina comercial entre os encontros
- Dados, tempo de equipe e aprovações
- Licenças, integrações e suporte técnico de software
- Prospecção diária, mídia e contratações
Quem conduz
Aroldo Garcia
Fundador · AEGIS Growth Group · Criador do Programa ATLAS
Experiência construída dentro da operação, em marketing, vendas e desenvolvimento de negócios em tecnologia, SaaS, mídia, entretenimento e serviços. Venda enterprise e consultiva, ciclos longos, canais, construção de equipes e gestão de receita. Não é teoria sobre gestão comercial: é experiência aplicada à tomada de decisão.
- anos em marketing, vendas e novos negócios
- 0+
- anos liderando operações comerciais
- 0+
- em ARR em negócios e equipes lideradas
- R$ 0M+
- negócios B2B complexos conduzidos
- 0+
Credenciais da trajetória profissional de Aroldo Garcia, anteriores à AEGIS.
Perguntas frequentes
O que empresários costumam perguntar antes de começar.
Não encontrou a sua dúvida? Fale com a AEGIS.
A AEGIS Growth Group é uma empresa de São Paulo especializada em estratégia, estruturação e performance comercial B2B. Ela ajuda empresas em crescimento a organizar a operação comercial, definir prioridades e acompanhar a execução, para que o crescimento dependa menos de decisões concentradas no dono. Foi fundada por Aroldo Garcia.
Raio-X Comercial ATLAS · Por convite
Entenda o ponto de partida da sua operação comercial.
Uma leitura inicial dos cinco pilares, seguida de uma devolutiva individual com Aroldo Garcia. O Raio-X é oferecido em ações e parcerias selecionadas da AEGIS. Fale conosco para saber como participar.
Contato
Vamos conversar sobre a sua operação?
Conte em poucas linhas o que mais trava hoje. A conversa inicial serve para entender o problema e dizer com franqueza se faz sentido trabalharmos juntos.
- aroldo@aegisgg.com.br
- Aroldo Garcia
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